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4个调整让百度推广从烧钱到盈利

很多企业说起百度竞价真是一言难尽,费用太高,效果越来越差,每个月光烧广告费,打电话咨询的都没有几个,更别说成交了。

做了百度推广之后不但业绩没有提升甚至发生亏损,很大一部分企业领导都想放弃竞价了。

确实,现在竞价推广竞争越来越激烈,随便一个行业都有几十上百家在做推广的,并且很多行业的热门关键词点击单价都高到几十元、甚至上百元。

你想想,被同行点几次,被做推销的点几次,真正的客户才点击几次?如果是没有经验的人操作账户,那结果就可想而知了。下面分享4个调整让百度推广从烧钱到盈利。

一.屏蔽非真正客户点击
非真正客户点击包括同行恶意点击、推销的点击等。

通过诊断中润致远的竞价账户发现,百度广告费有百分之20被同行点击,百分之10的被推销的点击,首先就得想办法去避免这些浪费。

解决办法:

1、屏蔽ip

通过百度统计、51啦统计等工具,统计出一个月内3次以上通过推广链接访问网站的ip,并且没有咨询或者来电,在推广后台屏蔽他的ip段。

如果是潜在客户,第一次来没有咨询,第二次来还没有咨询,第三次来还没有,qq客服、百度商桥,这么明显的沟通工具,如果有意向,即使稍微有那么一点点意向的话,应该会问下吧。

如果没有咨询,有90%的可能就是他不是客户,那就要屏蔽他的ip。

2.降低热门关键词出价

很多行业的热门关键词其实成交率并不高的,甚至很低,比如中润致远体育是做运动地面工程的,像“pvc地板”、“塑胶地板”这些关键词点击单价是非常高的。

这部分关键词虽然指数很高,但是转化并不高,所以我们可以调低这部分关键词的价格,从而节省广告费。

二.关键词匹配模式

之前百度客服帮中润致远设置的关键词匹配模式,大部分都是广泛匹配,这样就会匹配出很多无效的、不相关的关键词。虽然流量多展现也多,但是这种无效的流量宁愿不要。

像中润致远体育是做运动地板的,如果把关键词“运动地板”设置为广泛匹配的话,搜索“运动服”、“运动装备”也会展现公司的广告,对于这样的展现和流量没有任何意义。 

请设置好大家账户的匹配模式,一般是新开设置短语匹配(现在分3种模式),然后逐步分析、筛选设置为精确匹配,部分关键词可以设置为短语-精确包含。

三.无效关键词

关键词并不是添加的越多越好,通过数据分析,要筛选出有购买意向或者成交意向的关键词。

中润的竞价账户内存在很多无效关键词,从而造成了广告费的浪费。

使用竞价推广后台的关键词工具添加关键词时,在输入行业内的热门关键词之后,下面会推荐很多相关的关键词,这个时候我们是需要有选择性的添加,而不是添加全部。

包括使用挖词工具,同样,我们是需要有选择性的添加关键词。

解决办法:

通过统计工具分析最近一个月付费推广流量使用搜索词,筛选出没有购买意向的关键词,然后在推广后台删除该关键词或者添加到否定关键词里。

四.推广后台账户优化工具仅作参考

百度推广后台有很多工具,比如看排名、降成本、拓客源、超同行等,这些工具的建议仅作参考,它们的根本目的就是让我们提高出价、延长推广时间,从而消费更多的广告费。

从理论上来说,广告投放的越多,效果越好,但这个不是绝对的,我们要做的是提高转化率。

企业经验不足,对于推广后台的建议、提示,一律完全接受,出现“一个月烧广告费将近一万,打电话咨询的都没有几个”也很正常。

以上只是中润初期所做真的调整,也值得操作竞价的您尽快看下自己的账户是否也存在上面的问题,这些问题是最容易发现但是往往被大家忽视的。 

当然这些主要是账户内部存在的问题,网络营销是个系统工程,不盈利的话其实还有账户外部因素,如网站营销力、客服咨询技巧、业务追销能能力等等。

而且账户内的数据是在不断变化的,所以一个健康的账户是需要我们持续分析、优化,这是一项长期的工作。






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